Europejski rynek sprzedaży opon przechodzi wyraźną zmianę. Kierowcy, którzy jeszcze kilka lat temu kupowali opony niemal wyłącznie w lokalnym serwisie, coraz częściej wybierają zakupy przez internet – wygodniej, szybciej i zwykle taniej. Na tej zmianie korzystają międzynarodowe sklepy internetowe, w tym BEIZ, który w ostatnich latach rozszerzył działalność na ponad 20 krajów europejskich.
Model BEIZ opiera się na zasadzie, którą na rynku niełatwo wdrożyć: jeden asortyment, jeden system logistyczny i dziesiątki rynków krajowych. Firma obsługuje dziś klientów od Finlandii po Portugalię, a zamówienia dostarczane są bezpośrednio do domu lub do wybranego warsztatu wulkanizacyjnego. Scentralizowany model pozwala utrzymywać szeroki asortyment i ograniczać koszty, które w tradycyjnym łańcuchu sprzedaży trafiają do pośredników.
W ofercie znajduje się ponad 10 000 opon – zarówno modele ekonomiczne, jak i produkty z najwyższej półki. Taki układ odpowiada realiom rynku: część kupujących szuka najtańszego wariantu do codziennej jazdy, inni są gotowi zapłacić więcej za lepszą przyczepność, trwałość czy niższy poziom hałasu. Rosnąca presja cenowa ostatnich lat sprawia, że opony klasy ekonomicznej, jeszcze niedawno traktowane z rezerwą, zajmują coraz większą część rynku.
Asortyment nie ogranicza się do opon do samochodów osobowych. Na platformie dostępne są także opony motocyklowe, ciężarowe i do quadów, a także felgi – dzięki czemu firma obsługuje nie tylko kierowców indywidualnych, ale i klientów o specyficznych potrzebach, od motocyklistów po firmy transportowe.
Obserwatorzy rynku zauważają, że międzynarodowe platformy stopniowo zmieniają tradycyjny łańcuch sprzedaży opon. Tam, gdzie wcześniej dominowali lokalni dystrybutorzy, rosną gracze działający ponad granicami, zdolni zaoferować większy wybór i konkurencyjną cenę. Na platformie działa wyszukiwarka według modelu samochodu lub wymiarów opony, pozwalająca w kilka minut porównać tysiące wariantów – funkcja szczególnie istotna dla klientów zwracających uwagę na cenę.
Rozwój sprzedaży opon w internecie w Europie trwa już od kilku lat, jednak ostatnie warunki gospodarcze wyraźnie go przyspieszyły. Kupujący, którzy chcą zaoszczędzić, coraz częściej porównują ceny w sieci, zamiast polegać wyłącznie na lokalnym serwisie. Możliwość dostawy opon prosto do wybranego warsztatu montażowego zaciera przy tym granicę między zakupem online a tradycyjną usługą wulkanizacyjną, co dodatkowo zachęca kolejnych kierowców do wyboru tej formy zakupu.
Tempo rozwoju firmy ilustrują liczby klientów: platforma obsługuje już ponad 10 000 klientów indywidualnych i ponad 500 klientów biznesowych, a średnia ocen użytkowników wynosi 4,8 na podstawie ponad tysiąca zweryfikowanych opinii. Segment biznesowy – warsztaty, zarządcy flot i drobni sprzedawcy – pokazuje, że międzynarodowe sklepy internetowe konkurują nie tylko o klienta indywidualnego.